РДВ - Ярославль

5 РАБОТА ДЛЯВАС * По мнению работодателя, кандидату, обладающему указанными в объявлении характеристиками, данная вакансия будет наиболее интересна. Наличие у него этих характеристик не является обязательным требованием. прием объявлений 670-607 Работа для вас №78 (2289), 20 октября 2025, понедельник Продолжение на стр. 6 >> АКТУАЛЬНО Указывать ли зарплату в резюме — или лучше промолчать? Когда писать цифру, а когда оставлять поле пустым Вы обновляете резюме — и замираете у блока «Желаемая зарплата». Что написать, чтобы не отпугнуть работодателя? А если не писать — не сочтут ли вас нерешитель- ным? В статье разбираем, как правильно поступить, от чего зависит решение и что учесть, чтобы не снизить шансы на хорошую работу. Михаил Иванов НУЖНО ЛИ УКАЗЫВАТЬ ЗАРПЛАТУ В РЕЗЮМЕ? «Писать зарплату или нет?» — этот во- прос возникает при составлении резюме почти всегда. С одной стороны, хочется честно обозначить свои ожидания. С дру- гой — страшно «перегнуть» (и не пройти отбор) или, наоборот, занизить планку (и упустить возможность зарабатывать больше). Универсального ответа нет. Всё зависит: от цели поиска. Например, можно ис- • кать «любую работу побыстрее» или всеми силами стремиться в компанию своей мечты; сферы. На линейных и массовых по- • зициях цифры уместны, а зарплату на креативные и управленческие должно- сти лучше обсуждать лично; рынка и формата. В некоторых отраслях • зарплата стандартизирована, в других — можно договариваться. Если вы откликаетесь на вакансию с от- крытой зарплатной вилкой, стоит вписать свою цифру. А если отправляете резюме вслепую или в крупную компанию, лучше сосредоточиться на опыте и сильных сто- ронах — зарплату обсудите позже. КОГДА УКАЗАТЬ ЖЕЛАЕМУЮ ЗАРПЛАТУ — РАЗУМНОЕ РЕШЕНИЕ? В некоторых ситуациях лучше прямо указать, сколько вы хотите получать. Это сэкономит время и вам, и работодателю, поможет быстрее пройти воронку найма и избежать недопониманий. Вот когда стоит указывать зарплату: Вы ищете работу на массовую пози- • цию — продавец, курьер, оператор кол-центра. Для таких вакансий бюджет фиксирован, и работодатель отбирает кандидатов в первую очередь по зар- платным ожиданиям. Вы уверены в своей «рыночной цене». У • вас релевантный опыт, навыки и порт- фолио, вы хорошо знаете средний уро- вень дохода в своей сфере и понимаете, как обосновать свою ставку. Вы хотите отсечь предложения с низкой • оплатой. Чтобы не тратить время на переговоры с компаниями, у которых слишком маленький бюджет, укажите порог, от которого вы готовы рассматри- вать предложения. Вы откликаетесь через сервис, где без • данной строки резюме не опубликовать. Причем тогда лучше указать диапазон, а не точную сумму (подробнее об этом рассказываем ниже). Пример. Соискатель на должность бух- галтера с пятилетним опытом работы указывает: «Желаемый доход: от 90 000 рублей». Работодатели сразу понимают уровень ожиданий человека, и это ускоря- ет процесс поиска для обеих сторон. Если решаете указать сумму, оставляйте небольшой люфт для переговоров. Напри- мер, «от 120 000 рублей» или «110 000–130 000 рублей». Так вы демонстрируете свою гибкость и открытость для диалога. КОГДА ЛУЧШЕ НЕ УКАЗЫВАТЬ ЖЕЛАЕМУЮ ЗАРПЛАТУ? Иногда конкретная сумма в резюме мо- жет только навредить — оттолкнуть рабо- тодателя, ограничить ваши возможности или создать о вас неверное впечатление. В таких случаях лучше оставить эту строку пустой или указать, что размер дохода вы хотите обсудить на интервью. Вот когда не стоит указывать зарплату: Вы меняете сферу — например, марке- • тинг на IT — или карьерную траекторию — занятость в найме на фриланс. У работодателя вряд ли получится опреде- лить вашу ценность по стандартной вил- ке, а цифра в резюме может показаться завышенной или необоснованной. Вы плохо ориентируетесь в зарплатах. • Указанная сумма может оказаться ниже или выше реальных предложений, что уменьшит ваши шансы или даст повод «упростить» офер. Вы готовы обсуждать условия в за- • висимости от задач. Например, хотите ориентироваться на бонусы, гибкий гра- фик, карьерные перспективы — тогда конкретная сумма может сузить диалог. Вы претендуете на позицию, где важен • переговорный процесс. В высококвали- фицированных сферах (аналитика, про- дакт-менеджмент, юриспруденция) ча- сто принято обсуждать доход после зна- комства с проектом и обязанностями. Пример. Специалист по коммуникациям хочет перейти в digital-маркетинг. Он оставляет поле «Желаемая зарплата» пустым и пишет в сопроводительном письме: «Открыт к предложениям, доход зависит от задач и формата сотрудниче- ства». Важно! Если сомневаетесь, указывать зарплату или нет, —не указывайте. Лучше обозначьте готовность к обсуждению, это гибкий и профессиональный подход. КАК УКАЗАТЬ ЖЕЛАЕМУЮ ЗАРПЛАТУ В РЕЗЮМЕ ГРАМОТНО? Если вы уверены в своих ожиданиях и го- товы их обозначить — пропишите сумму. Но сделайте это корректно: ориентируясь на рынок и демонстрируя открытость к диалогу. Ключевые моменты: Проанализируйте рынок — изучите • зарплаты в вакансиях для вашей про- фессии по региону. Укажите диапазон, а не точную сумму. • Уточните, это сумма на руки или до вы- • чета налогов, — по умолчанию рекруте- ры ориентируются на нет (net). Привяжите ожидания к задачам: выше • ответственность — выше ставка. Поясните, на чем основаны ваши • ожидания: опыт, достижения, рыночная ставка. Сформулируйте понятно, избегая рас- • плывчатых выражений вроде «достой- ный доход». Добавляйте «обсуждается» — это сни- • жает жесткость. Примеры формулировок: «Желаемая зарплата — от 90 000 до • 110 000 рублей на руки, обсуждается». «Готов(-а) к предложениям от 100 • 000 рублей в зависимости от задач и объема ответственности». «Ожидаемая зарплата — 75 000–85 • 000 рублей нет, обсуждается на интер- вью». ЧТО ПИСАТЬ В РЕЗЮМЕ ВМЕСТО СУММЫ, ЕСЛИ ПОКА ВЫ НЕ ГОТОВЫ НАЗВАТЬ ЦИФРУ? предложениям — совсем не обязательно указывать конкретную сумму. Главное, дайте понять, что вопрос не закрыт, но об- суждаем. Вот фразы, которые показывают, что вы понимаете рынок, открыты к диалогу и готовы подобрать оптимальный формат сотрудничества: «Уровень дохода обсуждается по итогам • собеседования». «Готов(-а) обсудить условия оплаты в за- • висимости от задач, объема и графика работы». «Финансовые ожидания зависят от усло- • вий, формата и зоны ответственности». Когда они особенно уместны: вы ищете позиции одновременно в • разных сферах (например, в маркетинге и проджект-менеджменте); переходите в новую отрасль и не увере- • ны в уровне оплаты; готовы обсуждать разные форматы • (полная и частичная занятость, проект- ная работа); хотите сначала услышать ожидания • работодателя и затем корректно обо- значить свои рамки. Важно! Не оставляйте поле пустым, если оно обязательное. Лучше напишите: «По договоренности» или «Обсуждается на интервью». КАК РАБОТОДАТЕЛИ ВОСПРИНИМАЮТ ЗАРПЛАТНЫЕ ОЖИДАНИЯ В РЕЗЮМЕ? Работодатели по-разному реагируют на указание зарплаты — и нужно понимать, что это влияет на первый фильтр при от- боре. Если сумма в резюме адекватна рынку: рекрутеру проще принять решение, под- • ходит ли кандидат под бюджет; у вас выше шанс получить отклик без • лишних уточнений; Плюс это оптимально для массовой пози- ции (продавец, оператор) или стандарт- ной должности (бухгалтер, менеджер). Если сумма явно выше рынка — эйчар может проигнорировать отклик, не уточ- няя деталей. Особенно если вы не указали обоснование (большой опыт, редкие на- выки, готовность к дополнительной на- грузке). Если сумма слишком низкая: возникает подозрение, что кандидат не • знает рынка или готов на любые условия; предложение может быть соответствую- • щим. Если вы всё-таки указываете сумму, то ориентируйтесь на зарплаты в вакансиях по вашей профессии и региону. Проверить