РДВ - Ярославль

6 РАБОТА ДЛЯВАС * По мнению работодателя, кандидату, обладающему указанными в объявлении характеристиками, данная вакансия будет наиболее интересна. Наличие у него этих характеристик не является обязательным требованием. поиск работы yaroslavl.rdw.ru Работа для вас №41 (2252), 9 июня 2025, понедельник актуально Нетворкинг превратили в культ: все его советуют, но никто толком не объ- ясняет, как он действует. А вы не из тех, кто готов на отраслевой конфе- ренции сканировать глазами бейджи и выискивать «полезные контакты», ведь за плечами опыт неловкого обмена любезностями на корпоративах и странного тимбилдинга в веревочном парке. Да и сами «контакты», кста- ти, кажутся занятыми и недосягаемыми. Рассказываем, зачем нетворкинг всё-таки нужен, почему он может не сработать и как заниматься им так, чтобы не выгорать от попыток. Михаил Иванов Почему нетворкинг не работает И что с этим делать? Что делать? Налаживайте отношения, а не стремитесь к результату. Кто-то вспомнит о вас через год, кто-то через неделю. Главное — чтобы вспоминать было приятно. КАК ВЫСТРОИТЬ НЕТВОРКИНГ БЕЗ СТРЕССА? НЕ СУЖАЙТЕ ПОНЯТИЕ Многие воспринимают нетворкинг как ри- туал: посетить конференцию, запастись визитками, подойти к незнакомцу и выдать что-то дежурное вроде «Чем вы занимае- тесь?». Такой формат утомляет, особенно ин- тровертов, и в итоге разочаровывает. Реальное ядро нетворкинга — это поддер- жание связей для обмена ресурсами. Ваша личная сеть уже существует: это бывшие коллеги, соседи, однокурсники и случайные знакомые, с которыми вы когда-то обсужда- ли переезд или карьерный поворот. Важно не то, сколько людей у вас в списке контак- тов, а то, насколько регулярно и вовлеченно вы с ними взаимодействуете. Сейчас так Можно так На бизнес-форуме вы обменялись с челове- ком визитками, под- писались на телеграм- каналы друг друга, ни разу не поговорили После общения в чате про переезд вы через неделю обсудили рынок труда, еще через месяц — поре- комендовали по запросу нужного специалиста ОПРЕДЕЛИТЕ СВОЮ КОМФОРТНУЮ ЗОНУ Нетворкинг — это не экстремальный вид спорта. Не нужно насильно вытаскивать себя на шумные мероприятия, если вы пред- почитаете беседу один на один за чашкой кофе или спокойное онлайн-общение. Эф- фективнее будет найти формат, который ра- ботает лично для вас, чем подражать чужим привычкам и мучиться от внутреннего со- противления. Кроме того, не все деловые связи должны быть случайными. Часто больше пользы приносит укрепление уже имеющихся отно- шений, чем охота на новых знакомых. Сейчас так Можно так Вы приехали на бизнес- стендап, чувствуете себя чужим, машиналь- но киваете, неискренне смеетесь и ждете, когда можно будет уйти Вы написали бывшему однокурснику, созвони- лись, вспомнили веселые студенческие будни, обсудили профессиональ- ные новости — и разговор оказался полезным обоим ИСПОЛЬЗУЙТЕ СВОЮ ИНТРОВЕРСИЮ ИЛИ СКРОМНОСТЬ КАК ПРЕИМУЩЕСТВО Нетворкинг вовсе не требует пустой бол- товни и постоянной саморекламы. Он начи- нается с внимания к другим — а это силь- ная сторона интровертов. Умение слушать, вдумчивость, понимание контекста ценят- ся выше, чем талант поверхностного смол- тока. Полезные комментарии в профессиональ- ных сообществах, глубокие посты с инсай- тами и отраслевой статистикой, тактичные личные сообщения в телеграме —всё это ни- чуть не хуже живого общения. А подготовка (подбор тем и вопросов, постановка четких целей) сводит к минимуму ощущение дис- комфорта на мероприятиях. Сейчас так Можно так Вы посещаете круглые столы, мастер-классы, корпоративы и тимбил- динги потому, что «так надо», и считаете, что нетворкинг — это битва, в которой выигрывают самые шумные Вы включаете наблюда- тельность и проактивное слушание — и быстро находите собеседника на любом мероприятии. Или выбираете контакт в закрытом профессиональ- ном чате и задаете во- просы под его постами, а затем знакомитесь лично Источник prosto.rabota.ru НЕТВОРКИНГ: ЗА И ПРОТИВ Идея нетворкинга уже укоренилась в голо- вах — даже если кажется, что всем надоело ходить на кофе с людьми, которых они не помнят. Причина проста: у этой идеи дей- ствительно есть плюсы, причем серьезные. Возможность попасть на «невидимый • рынок» вакансий Многих интересных позиций не увидеть на сайтах с вакансиями. Они расходят- ся быстро — когда кто-то вспоминает: «А ведь Светлана с той конференции как раз умеет такое и рассказывала об успешных кейсах...» Если вы на связи с правильными людьми, оффер найдет вас раньше, чем рекрутеры решат искать специалистов на Работе.ру. Доступ к знаниям, которые не найти • в открытом доступе Нетворкинг — это как вики с внутренней информацией о профессии или отрасли. В процессе беседы можно узнать, сколько платят в вашей нише, каких работодателей лучше обходить стороной и какие ошибки совершают новички. Такие знания не по- лучишь в гугле: их передают в курилках и закрытых чатах. *Быстрый обмен опытом и советами** • Иногда достаточно одной встречи или одного вопроса в профессиональном чате, чтобы избежать множества проб и ошибок. Люди охотно делятся опытом — особенно если вы когда-то им помогли или просто не забыли поздравить с днем рождения. Расширение влияния и узнаваемости в • профессиональной среде Если вы регулярно оказываетесь в поле зрения коллег, партнеров и лидеров мне- ний, то вас запоминают, а со временем — начинают доверять. (Об этом еще Роберт Чалдини в «Психологии влияния» 40 лет назад писал.) Возможности, которые • не запланируешь Ваша следующая потрясающая идея мо- жет родиться в разговоре ни о чем. Или нужный человек для проекта вдруг ока- жется в комментариях под постом. Такие совпадения не случаются у непримиримых интровертов и профессиональных отшель- ников — нужно находиться в правильном информационном поле. ПОЧЕМУ НЕТВОРКИНГ МОЖЕТ НЕ СРАБОТАТЬ? Нетворкинг не волшебная таблетка. Ино- гда он дает эффект, но часто лишь приносит усталость от пустых разговоров. Люди не рекомендуют тех, в ком не уве- рены. Если вы только мелькнули на конфе- ренции и добавились в друзья, вряд ли вам кто-то пришлет вакансию или предложит проект. Даже 100 людей в телефонной книжке не • гарантия трудоустройства и выгодных пар- тнерств. Если вся ваша сеть контактов со- стоит из бывших коллег по продажам, а вы переучились на дизайнера, то они вряд ли помогут с переходом в UX (однако может сработать теория шести рукопожатий). «Пассивные» связи — когда люди на самом • деле не общаются и не интересны друг дру- гу — пользы карьере, бизнесу и репутации не приносят. Посещать мероприятия «на всякий случай» • или чтобы «прибиться к сильныммира сего» — сомнительная стратегия. Если у вас нет цели или ценного вопроса плюс вы не гото- вы помогать новым знакомым, то впустую потратите свое и чужое время. Даже самый широкий круг общения бес- • полезен, если в профессиональной среде о вас дурная слава: мол, срывали сроки, брали аванс и пропадали, публично устра- ивали скандалы. Нетворкинг не лечит ре- путацию, он только укрепляет ее. КАК КОНТЕКСТ МЕШАЕТ НЕТВОРКИНГУ? Нетворкинг может не сработать потому, что ситуация, темп жизни или ваши личные особенности этому не способствуют. Пере- числим неочевидные препятствия и опишем способы их обойти без насилия над собой. ВЫ УСТАЕТЕ ОТ ОБЩЕНИЯ И ЗАМЫКАЕТЕСЬ В СЕБЕ Как это бывает? Встречи и светские разго- воры вас выматывают. Даже после живого обмена профессиональными мнениями или разговора о хобби вы чувствуете истощение. Почему так? Для интровертов общение — это расход энергии, не подзарядка. (А порой люди «закрываются» в условиях аврала на работе, проблем со здоровьем или конфлик- тов с близкими.) Что делать? Ставьте лимит по количеству встреч или по времени. Лучше одна глубо- кая беседа за месяц, чем пять коротких с нулевым выхлопом. Подходящие форматы: один на один, личные переписки, точечные коммуникации в каналах и чатах. ВЫ ТРАТИТЕ ЧАСЫ НА ОНЛАЙН- АКТИВНОСТЬ БЕЗ ОТДАЧИ Как это бывает? Вроде бы «нетворкаете» в телеграме, вк или закрытых профессиональ- ных чатах, часы уходят на лайки, коммента- рии и обсуждения под чужими постами — и всё мимо. Почему так? Соцсети подталкивают к по- треблению информации, а не к налажива- нию осмысленных связей. Что делать? Выручит правило «Зашел — написал — вышел», а также таймер на чте- ние чужих постов и обмен мнениями. Кро- ме того, старайтесь уходить из онлайна в офлайн: нетворкинг вживую эффективнее. ВЫ СТАЛКИВАЕТЕСЬ С НЕВИДИМЫМИ БАРЬЕРАМИ Как это бывает? Универсальные советы, ко- торыми пестрит интернет, работают в кон- кретных случаях и абсолютно бесполезны в остальных. От одних знакомых вы получае- те помощь, предложения о сотрудничестве и ссылки на интересные вакансии, а другие годами вас игнорируют. Почему так? Пол, возраст, внешность, ак- цент, регион — готовность людей откли- каться на ваши усилия может зависеть от любого из этих пунктов. Иначе говоря, про- тив вас могут работать предубеждения и стереотипы. Что делать? Укрепляйте связи с теми, кто уже на вашей стороне. Ищите «свои» про- странства, где вы чувствуете себя уверен- ным профессионалом, а не бесправным ста- жером. Кроме того, при случае помогайте своим контактам — это не всегда позволяет решать конкретные задачи, но неизменно приводит к тому, что вас замечают и запо- минают. РЕЗУЛЬТАТЫ НЕТВОРКИНГА ЗАВИСЯТ ОТ «УРОВНЯ ДОСТУПА» Как это бывает? Вы стараетесь, общаетесь, предлагаете советы и помощь, а «холодные» контакты так и не становятся «теплыми», словно между ними и вами — невидимое стекло. Почему так? Некоторые обладают «козыря- ми» при входе в сообщество специалистов: известный вуз, опыт работы в определенной компании, влиятельные друзья. Что делать? Играйте вдолгую. Продолжайте общаться, ведите внутренние проекты и соз- давайте клубы по интересам. Вы распыляетесь и теряете фокус Как это бывает? Постоянное общение не дает сосредоточиться на задачах и важных проектах. Встречи, переписки, посещение мероприятий — и уже день прошел (а то и месяц). Почему так? Не все задачи можно выпол- нять в режиме потока или на ходу. Не каж- дый умеет быстро переключаться. Что делать? Выделяйте дни или часы на со- средоточенную работу, посвящайте время поддержанию и развитию сети контактов. ВЫ ЧУВСТВУЕТЕ НАТЯНУТОСТЬ ИЛИ ФАЛЬШЬ В ОБЩЕНИИ Как это бывает? Кажется, что все улыбки и обсуждения — только про выгоду и «ты мне, я тебе». Знакомства по делу вызывают вну- тренний протест. Почему так? Вы цените искренность и глу- бину, а поверхностные разговоры считаете бессмысленными (это совершенно нор- мально). Что делать? Стройте связи на фундаменте общих идей, совместных занятий, волон- терства, хобби, участия в общественных проектах. Так вы будете заниматься нетвор- кингом не ради знакомств, а потому, что это интересно. ВЫ СМУЩАЕТЕСЬ И НЕ ЗНАЕТЕ, О ЧЕМ ГОВОРИТЬ Как это бывает? Вроде бы общаетесь, но разговор ни о чем— бесконечный смолток… Неловко, скучно, нет желания продолжать и знакомиться ближе. Почему так? Ведение вовлекающей, глубо- кой беседы — это навык, и его надо трени- ровать. Что делать? Заранее готовьте любопытные темы или неожиданные вопросы. Например, вместо «Чем занимаетесь?» — «Что в вашей работе сейчас самое зажигающее?» или «Что в вашей работе вас иногда удивляет?». ВЫ СРАВНИВАЕТЕ СЕБЯ С ДРУГИМИ И ЗАНИЖАЕТЕ ПЛАНКУ Как это бывает? Лицо горит, руки потеют, поза неловкая. Вы не знаете, с чего начать, что сказать, как себя подать. Кажется, что говорите глупости и банальности. Почему так? Внутренний критик мешает вам видеть реальную ценность себя как спе- циалиста. Что делать? Сфокусируйтесь на других. Слушайте, задавайте вопросы, предлагайте помощь. Это помогает установить контакт, не требуя от вас развитых навыков само- презентации. Между тем проработайте син- дром самозванца — самостоятельно или с психологом. ВЫ ЖДЕТЕ МГНОВЕННЫХ РЕЗУЛЬТАТОВ Как это бывает? Познакомились, пообща- лись, прошел месяц — и тишина. «Ни при- глашений работать в Газпроме, ни интереса к моим новым проектам. Кажется, меня даже по имени не запомнили. Неужели время по- трачено зря?» Почему так? Силы и время, выделенные на нетворкинг, — это долгосрочная инвестиция.