РДВ - Санкт-Петербург

Работа для Вас №7 (2667) 27 января 2020, понедельник онлайн-версия «Работа для Вас» RDW.RU 8 рынок труда: факты и комментарии Привлечь внимание нужно уверенностью. Голос, позы, жесты — все должно сигна- лизировать о том, что вы готовы занять интересующую вас должность. Поэтому — спина прямая, взгляд не бегает, голос не дрожит. ИНТЕРЕС Основной интерес для потенциального работодателя представляет ваш опыт работы. Рассказывайте о том, что вы дей- ствительно умеете и каких результатов добились на предыдущих местах работы. Формулировка «я руководил разработкой нового продукта» не играет в вашу пользу. «Под моим руководством был разработан и внедрен новый продукт» — интерес вызывают ваши реальные достижения. По возможности добавляйте цифры. Если вы руководили продажами, расскажите, как они росли. Если занимались доку- ментацией, сообщите, сколько договоров было заключено. Интерес могут вызывать ваши дополни- тельные навыки. Но они должны быть применимы в той работе, которую вы хо- тите получить. То есть умение кататься на горных лыжах само по себе интересно, но вот для получения должности систем- ного администратора никаких эмоций не вызывает. Рассказывайте о своем опыте эмоци- онально. При прочих равных работода- тель выберет того соискателя, который демонстрирует искренний интерес к работе. Готовясь к собеседованию, вспомните, какие у вас появляются интонации, когда вы рассказываете о том, что для вас дей- ствительно важно и интересно. Запомните их и используйте на собеседовании. ЖЕЛАНИЕ Работодатель должен захотеть, чтобы вы у него работали. Перед собеседова- нием изучите, чем занимается компания и что вы можете сделать для бизнеса, получив должность. Расскажите HR, чем вы будете полезны. Не забудьте, что голос должен быть уверенным, позы от- крытыми. Ваша задача — понять самому, что вы в состоянии сделать для бизнеса, и передать уверенность в своей пользе представителю компании. Сообщите, что вы хотите получить эту ра- боту, потому что она вам интересна. Объ- единяйте себя и представителя компании вербально: «мы сможем добиться того-то, мы сделаем то-то». ДЕЙСТВИЕ В рекламной презентации за желани- ем следует призыв к действию: «по- звоните нам прямо сейчас», «свяжитесь с нами», «не упустите шанс» и т. д. На собеседовании с призывами к дей- ствию нужно быть очень осторожным. С одной стороны, надо дать понять HR, что вы ждете от него ответного действия, с другой — сделать это нужно максималь- но тактично. Поблагодарите за уделенное вам время и поинтересуйтесь, когда вы можете ждать обратной связи. Задача соискателя на собеседовании — убедить потенциального работодателя в том, что он, соискатель, — лучший кандидат на предлагае- мую должность. По сути, собеседование — это самопрезентация, и для него можно использо- вать наработки эмоционального интеллекта. Рассказывает эксперт Rabota.ru Елена Хлевная, основатель и CEO МЦ «КТК», научный руководи- тель программы развития эмоционального ин- теллекта МЦ «КТК». Эмоциональный интеллект — это способ- ность, позволяющая распознавать соб- ственные эмоции и эмоции других людей, а также грамотно направлять эмоции на решение своих задач. Для того чтобы самопрезентация соиска- теля была более убедительной и вызыва- ла нужные эмоции у потенциального ра- ботодателя, можно использовать технику AIDA, достаточно известную в маркетинге и продажах. Техника описывает последо- вательность действий, ведущих к при- нятию решения о покупке. Этот алгоритм в совокупности с развитыми способностя- ми эмоционального интеллекта поможет соискателю достичь поставленной цели. AIDA — Attention (внимание), Interest (интерес), Desire (желание), Action (дей- ствие) — это алгоритм перевода группы в нужную эмоцию. На собеседовании соискатель должен продать свои навыки и время, следова- тельно, вызвать нужные эмоции у HR и/или руководства компании. ВНИМАНИЕ У вас не будет второго шанса произвести первое впечатление. Привлечь внима- ние к своей персоне нужно правильно: аккуратный, подходящий случаю костюм, возможно, дополненный одним ярким акцентом. Очень важно, чтобы образ со- ответствовал той должности, на которую вы претендуете. Банковскому аналитику не пристало приходить на собеседование в джинсах, представитель творческой профессии будет странно смотреться в строгом деловом костюме. Как пройти собеседование