РДВ - Обнинск

РАБОТАДЛЯВАС№43 (1183), 30НОЯБРЯ2020, ПОНЕДЕЛЬНИК > RDW.RU 8 По мнению работодателя, кандидату, обладающему указанными в объявлении характеристиками, данная вакансия будет наиболее интересна. Наличие у него этих характеристик не является обязательным требовани ем. Мы спросили рекрутеров , как правильно торго - ваться о зарплате . В каких случаях переговоры о зарплате умест - ны ? На собеседовании практически всегда понятно , есть место торгу или нет . Если диалог между ре - крутером и соискателем изначально открытый , то ожидания обсуждаются честно и без попыток спекуляций с обеих сторон . Екатерина Валихова , директор по персоналу логистической компании « Нептумар » Как правило , разговаривать про заработную пла - ту ( не торговаться !) после оффера и менять его условия можно в нескольких случаях . Первый — вы понимаете , что объем того функционала , кото - рый вам предлагают , выше , чем вы рассчитывали изначально . Второй — когда вы понимаете , какие неудобства с территориальной точки зрения или с точки зрения нестандартности графика рабо - ты вас ждут . В среднем нормально идти на плюс 10–15% от предложенных условий . Екатерина Ковалевская , HRBP образовательного портала GeekBrains Торг по зарплате уместен для кандидатов на по - зиции высшего звена , обычно это специалисты с большим опытом . Кандидатам на позиции сред - него звена лучше не торговаться из - за высокой конкуренции на рынке . Чтобы жестко торговаться — надо быть очень нужным , но даже в этом слу - чае подчеркивайте свои достижения и достоин - ства . А торг при неумелом его исполнении может восприниматься работодателем как шантаж . Юлия Киселёва , руководитель отдела по работе с персоналом Galileosky, разработчика оборудования для мониторинга транспорта Как работодатель , я заинтересован в высококва - лифицированных специалистах , работающих эф - фективно и приносящих конечный материальный результат . Соответственно , я понимаю , что труд таких специалистов не может стоить 25 тысяч рублей в месяц , хотя это было бы очень выгодно для меня . Пытаясь экономить на зарплате работ - ников , ты ставишь себя в заведомо невыгодное положение перед конкурентами : рискуешь от - дать им свои ценные кадры , которых всё меньше и меньше . Поэтому если соискатель на вакансию уверен , что не будет просто « сдавать тушку в аренду », то он может смело прибавлять к средней на рынке труда желаемой зарплате еще 15–20%. Алексей Нилов , руководитель юридического департамента оператора недвижимости « Перспектива 24» В каких отраслях и специализациях принято торговаться , а в каких нет Не стоит торговаться о зарплате в крупных ком - паниях , имеющих жесткую структуру , например в банках с государственным участием , государ - ственных компаниях . В них обычно оклад не меняется под потребности конкретного специ - алиста . Наиболее уместен торг для специалистов в области продаж , ведь во время него кандидат напрямую демонстрирует мастерство ведения переговоров . Светлана Белодед , руководитель отдела по работе с персоналом инвестиционной компании QBF Торговаться о заработной плате не только умест - но , но и нужно , если вас пытаются переманить , заполучить всеми доступными способами . Когда вы востребованы и считаетесь высококвалифи - цированным специалистом , то можете оценивать себя соответствующе и диктовать свои условия будущему работодателю — конечно , до некото - рой степени . Уместно и даже в некоторых случаях принято торговаться о заработной плате во время собе - седования на редкие или креативные специаль - ности , поскольку кадры в таких областях ценятся высоко . Нелишним это будет и в сферах , где тре - буются высококвалифицированные специалисты или где всё завязано на базе знакомств будущего сотрудника , например в сфере PR или журнали - стики . Александр Альхов , СЕО сервиса по выбору курсов дополнительного образования CourseBurg Какие аргументы стоит использовать в процессе переговоров ? Точно стоит использовать :  « я специалист узкого профиля »;  « я обладаю уникальными и востребованными компетенциями »;  « у меня есть успешный опыт реализации про - ектов , схожих с задачами , которые стоят перед компанией » ( если вы можете это подтвердить !). Можно использовать , но с оговорками :  « у меня ипотека / кредиты / родственники на иждивении »;  « я не готов согласиться на зарплату ниже той , что получал на предыдущем месте работы ».  Работодатель может пойти навстречу , если вы для него действительно интересный кандидат . Точно не стоит использовать подход « просто по - тому что ». Не пытайтесь называть заоблачные суммы в надежде , что вам будут их платить по - тому , что вы попросили , а другие кандидаты нет . Подготовьте аргументы , которые сделают ваши пожелания по зарплате более убедительными .  Уникальные умения или опыт Изучите особенности бизнеса вашего будущего работодателя и найдите факторы , которые дела - ют вас наиболее подходящим для его вакансии . Например , вы устраиваетесь в транспортную компанию бухгалтером по учету ТМЦ и при этом хорошо разбираетесь в устройстве и ремонте автомобиля . В этом случае вы можете привести работодателю аргумент о том , что сможете про - верять расходы транспортного отдела , анали - зировать их обоснованность и не спрашивать у механика о предназначении каждой гайки . Для компании с международной деятельностью и зарубежными филиалами пригодится ваше зна - ние языков или культурных особенностей других стран , даже если ваша работа с этим напрямую не связана .  Вклад в работу компании Помимо основных обязанностей , вы можете взять на себя дополнительную работу , которая не будет непосредственно связана с вашей , но положи - тельно повлияет на организацию в целом . Напри - мер , будучи толковым финансистом , вы можете проводить тренинги по финансовой грамотности или работе с НДС среди сотрудников либо писать интересные посты для социальных сетей компа - нии или сайта . Это не займет много времени , но покажет вашу заинтересованность в развитии компании . Екатерина Валихова , директор по персоналу логистической компании « Нептумар » На сколько можно увеличить зарплату в процессе торга ? Мне знакомы кейсы , когда в процессе торга со - трудникам удавалось увеличить зарплату на 10–30%. В частности , на собеседовании в боль - шинстве компаний кандидаты на должность раз - работчика получают задания с кодом — и это пре - красная возможность проявить себя . Екатерина Дементьева , директор по персоналу компании « МойОфис », разработчика офисного ПО Как « выторговать » лучшие условия на собеседо - вании ?  Можно не говорить о прямом повышении зар - платы , а попросить лучший компенсационный пакет . Узнайте у работодателя : индексируется ли зарплата ; каковы условия отпусков , отгулов и больничных ; есть ли в компании обучение ; что с медицинским страхованием ; есть ли премии , бо - нусы . В сумме всё это может стать неплохой при - бавкой к зарплате .  Держитесь с достоинством . Помните о своих сильных сторонах , профессиональных и личност - ных . Подготовьте яркие и релевантные примеры из рабочего опыта . Не забывайте : вас берут , что - бы вы принесли организации пользу , так расска - жите , какую выгоду получила предыдущая компа - ния от вашей деятельности . Вы на рынке труда , и важно себя презентовать правильно . Екатерина Дементьева , директор по персоналу компании « МойОфис », разработчика офисного ПО  Смотрите на объем задач и важность этой пози - ции в компании . Если объем большой и позиция важна — вы можете « прибавлять в цене ».  Выясните , сколько вы стоите , и определитесь , на какие деньги вы готовы идти . Если сумма « в рынке », то есть соответствует средним зарплатам на аналогичной должности , то вы сможете найти если не эту , так другую компанию , согласную на нее .  Понимайте свою мотивацию . Если вы очень хо - тите попасть в конкретную компанию , то смысла торговаться нет . Лучше показать свои умения на деле и договориться о каком - то апгрейде через полгода работы или после испытательного срока . Евгений Добролюбов , ведущий HR- менеджер IT- компании CUSTIS  Помните , что грамотная стратегия поведения во время собеседования — гарантия успеха . Вы - делите свои основные достижения на предыду - щих местах работы . Обозначьте , какие выгоды от ваших действий получил работодатель . Будьте готовы приводить конкретные примеры из своей деятельности .  Если взялись торговаться , не переборщите ! Не стоит умолять , настаивать , угрожать — это верный способ получить отказ и попасть в черный список . Юлия Киселёва , руководитель отдела по работе с персоналом Galileosky, разработчика оборудования для мониторинга транспорта Если вы хотите на собеседовании поднять себе зарплату на 10–30% от суммы , указанной в опи - сании вакансии :  выясните , сколько вы стоите на рынке труда , — для этого достаточно набрать в поиске на работ - ных сайтах название своей должности и посмо - треть вакансии с опытом , аналогичным вашему ;  изучите компенсационный пакет — возможно , это весомое дополнение к зарплате ;  оцените объем работы и важность позиции , на которую претендуете ;  назовите в качестве аргументов свои « козыри »: уникальный опыт , релевантные достижения ( их нужно заранее обдумать , подготовить , записать );  обсудите с рекрутером повышение зарплаты после испытательного срока ;  торгуйтесь не на повышение оклада , а на бонус - ные надбавки и премии ;  не раскачивайте лодку , если очень хотите по - пасть именно в эту компанию ;  держитесь уверенно и с достоинством . Решая , стоит ли рискнуть и обсудить с будущим работодателем более высокую зарплату , пом - ните : если вы продешевите , то , скорее всего , не будете получать удовлетворение от работы . А значит , рано или поздно либо выгорите , либо нач - нете искать другое место . Источник : rabota.ru Иллюстрация : Krakenimages.com / Shutterstock Как торговаться о зарплате при приеме на работу Трудоустройство — сделка, а собеседование мало отлича- ется от переговоров о продаже: соискатель продает свои навыки и опыт, а работодатель покупает их в расчете на прибыль, которую в будущем получит. Неудивительно, что торг почти всегда уместен