РДВ - Обнинск

РАБОТАДЛЯВАС№81 (1134), 9ДЕКАБРЯ2019, ПОНЕДЕЛЬНИК > RDW.RU 8 По мнению работодателя, кандидату, обладающему указанными в объявлении характеристиками, данная вакансия будет наиболее интересна. Наличие у него этих характеристик не является обязательным требовани ем. У руководителя срабатывает эффект привыкания, счита- ют эксперты. Многолетняя успешная работа привычного сотрудника на привычном месте настолько «убаюкивает» руководство, что оно исключает возможность примерить данного сотрудника к позиции с другим кругом обязанно- стей. Но ведь сотрудник любой компании рано или поздно задумывается о повышении. Причины очевидны: либо он хочет улучшить свое материальное положение, либо он перерос свою предыдущую должность и стремится про- фессионально развиваться. А чаще всего обе эти причины совмещаются. Так как же быть в таком случае? ЗА СПРОС НЕ БЬЮТ Итак, сотрудник «дозрел» до повышения, однако заман- чивых предложений от руководства не поступает. Выход один: самостоятельно обратить внимание шефа на свою персону. Многие считают, что просить руководство о повышении в должности или о прибавке к зарплате стыдно и унизитель- но. Но давайте посмотрим на это с другой стороны. Прежде всего, ответьте на вопрос: кому нужно это повышение? Ва- шему руководителю? Вряд ли. Повышение нужно вам. В конце концов, любые переговоры с партнерами или клиен- тами — это просьба. И данный факт никого не смущает. Тем более, есть большая разница между понятиями «просить» и «попрошайничать». Последнее и вправду унизительно. А ждать у моря погоды можно и до самой пенсии. Конечно, просьба просьбе рознь. Приходить в кабинет к начальнику и безосновательно требовать у него повыше- ния в должности — по меньшей мере недальновидно. Так- же не стоит подходить к вопросу излишне эмоционально: объяснения на повышенных тонах, шантаж и ультиматумы никому не нужны. Тактику ведения ближнего боя лучше тщательно спланировать заранее. ГОТОВЬ САНИ ЛЕТОМ Вряд ли мысль о повышении приходит в одночасье. По- этому зондировать почву следует заранее. Если вы меч- таете о стремительном карьерном росте, то не следует за- бывать и о самосовершенствовании. Под лежачий камень, как известно, вода не течет. Читайте специализированную литературу, ходите на курсы: инвестиции, вложенные в по- вышение квалификации, быстро возместятся. Расширяйте профессиональный кругозор: не ограничи- вайте сферу рабочих интересов проблемами того отдела, где вы работаете. Добровольно берите на себя поручения в смежных областях, посещайте разнообразные конферен- ции. Как обеспечить себе карьерный рост На Западе считается странным, если сотрудник компании не получает повышения в должности в течение двух лет. В этом случае он чаще всего просто меняет место работы. В России же ситуация такова, что опытные специалисты не по одному году засиживаются на рядовых позициях. И даже если они думают о повышении, то чаще всего дальше мыслей дело не идет. Почему? Чтобы шеф задумался о вашем повышении, будьте у него на виду. Например, на совещаниях не отмалчивайтесь, а выступайте с сообщениями или задавайте вопросы. Хо- тите выступить с рационализаторскими предложениями? Пожалуйста, но только в том случае, если точно уверены в их успехе и в том, что начальство эти проекты одобрит. Не подтверждайте собственным примером афоризм «Инициа- тива наказуема». АРГУМЕНТЫ И ФАКТЫ Естественно, повышение должно быть выгодным не только для вас. Хорошенько подумайте: а какую пользу вы сможете принести компании в новой должности? И почему вы считаете, что вам стоит сменить ту работу, с которой вы идеально справляетесь? Чтобы не создавать напряженную обстановку, психо- логи рекомендуют намекнуть начальнику, что вы готовы и к отрицательному ответу. Не стоит относиться к этому совету пренебрежительно: это не первый шаг к провалу. Во-первых, руководитель не будет сидеть настороженно в течение всей беседы. А во-вторых, он поймет, что вы адек- ватно отнесетесь к любому исходу событий. Теперь можно переходить к делу и представить убе- дительную аргументацию вашего потенциального повы- шения. Ваша речь не должна быть сбивчивой — логику повествования лучше продумать дома. Последовательно расскажите о ваших достижениях: какие проекты вы осу- ществляли, какие курсы и тренинги прошли. Если претен- дуете на руководящую должность — сделайте акцент на своих организационных навыках. Основным аргументом всегда должно быть професси- ональное и личностное развитие работника. Например, у вас образование в области финансов, а работаете вы в бух- галтерии. И вдруг открывается вакансия финансового аналитика — вам, скорее всего, может ока- заться интересно применить свое образова- ние и развиваться дальше именно в области финансов. И работодателю тоже понятно, что такой сотрудник не просто так идет на новую по- зицию, у него есть четкое понимание того, как он хочет развиваться, и он принесет пользу и себе, и компании. Также следует помнить о том, чего говорить не следу- ет. Вряд ли имеет смысл аргументировать ваше жела- ние получить повышение сугубо личными причинами — то, что вы женились или развелись, купили квартиру, взяли кредит на машину, хотите провести отпуск в Бразилии, не является основанием для повышения. Малоэффективны, а иногда даже вредны, аргументы типа «Почему Иванова перевели, а меня нет, чем он лучше меня?», «Я в этой ком- пании отработал уже много лет, почему меня до сих пор не повысили?», «Я что, зря курсы английского закончил?» и так далее. Пускай единственными вашими аргументами будут вы- сокий профессионализм, обширный опыт, глубокие зна- ния, полезные навыки и лояльность компании. Поверьте, такая аргументация способно убедить даже самое несго- ворчивое руководство. Кроме того, очень важно знать меру и вовремя закон- чить разговор. Если вы чувствуете, что беседа зашла в ту- пик, то лучше поблагодарить шефа и остановиться. И не стоит впадать в депрессию — в следующий раз вам повезет больше. МОМЕНТ ИСТИНЫ И вот решающий разговор состоялся. Прекрасно, если ру- ководитель полностью поддержал вашу просьбу, и теперь остается только оформить необходимые документы. А что делать, если вопрос о вашем повышении повис в воздухе? Возможно, вы просто выбрали не тот момент. Через неко- торое время стоит попытаться снова. И если вы достигли каких-то результатов (например, шеф обещал рассмотреть вашу просьбу позже), не стесняйтесь конкретизировать — назначьте точную дату повторного обсуждения. Но бывает, что ваша попытка добиться повышения по службе встретила решительный отказ со стороны руковод- ства. Как поступить в таком случае? Во-первых, надо помнить, что отказ — не повод прекра- тить попытки достичь желаемой должности в этой компа- нии. Во-вторых, ваш начальник — тоже человек. В день, ког- да вы решили поговорить о повышении, у него могли быть проблемы дома или просто плохое настроение. Стоит пред- принять другую попытку, только чуть позже. А в-третьих, у вас всегда есть шанс начать собственное дело и назначить самого себя именно на ту должность, о которой вы мечта- ете. Rabota.ru